學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？
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當你開始閱讀time時代雜誌增加英文閱讀能力，同時也可以提昇世界觀
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藉此提高外文的閱讀理解能力，提高英文文章與新聞的理解力，time時代雜誌是一個非常好的讀物!
因為這本雜誌所囊括世界各地最新的奇人異事，可以讓眼界變得更寬廣
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受疫情影響，越來越多的家居建材行業開始尋找新的破局點，調整營銷方式。其中，線上互動營銷，成為了行業的普遍選擇。 ... 「裝修一次起碼要用10年」 「中國平均7年換一次房子」 「消費者只有在產生需求的時候才會逛建材市場」 關於家居建材行業，經常聽到這樣的說法。眾所周知，這是一個消費頻次低、復購率低、關注度低的行業。如何獲取更多的消費者？如何促進流量轉化、提升業績？成為整個行業面臨的共同難題。 一、突破「低頻」靠連接 網際網路快速發展，讓信息的獲取和分享變得更加便利；讓新媒體、新營銷手段不斷湧現，像「化學反應」一樣引爆許多行業。然而，卻讓家居建材行業的客戶分流現象，更加嚴重。因為消費者的行為從線下轉向線上，很多線下家居賣場，店員數量經常比顧客數量還要多。 即使在顧客進店體驗之後，並不會立馬成交，漫長的決策鏈，讓真正的銷售，往往在顧客離店之後才正式開始。因此，店員與客戶展開高效溝通，引導購買，建立良好的連接；對於流量的獲取和轉化至關重要。過去，店員會讓顧客留下電話號碼，或者添加微信號。顧客離店之後，不斷傳達產品和促銷信息。對於這樣非個性化的服務內容、零社交的連接方式，顧客並不買帳。不能快速有效的占領顧客心智，客戶流失只是時間問題。 可見，在低頻的業態下，店員跟顧客之間的連接能力，決定了其業務成交的能力。而巧妙藉助網際網路的力量，強化店員和顧客之間的互動，才能突破低頻業態下的連接難題。 二、線上互動助力連接升級 網際網路的互動特性是其他媒體無可比擬的。通過線上互動的營銷方式，讓很多問題開始變得簡單。 首先，線上互動增強關注度。一個成功的線上互動， 和以往單純的產品圖片文字傳播不同，它可以抓住目標人群的需求和興趣點，利用標題、玩法、福利和產品內容，迅速吸引廣泛關注。這個關注度不只是覆蓋近期有裝修需求的群體，還可以覆蓋更多潛在客群，激發客戶需求。 其次，線上互動實現社交化連接。過去的連接只停留在信息傳達層面，甚至容易引發反感。通過線上互動，店員和顧客之間是平等的互動關係，讓連接自帶社交屬性，使得顧客的體驗更有參與感。 最重要的是，線上互動賦予裂變屬性。店員轉發互動連結給顧客，顧客被內容和玩法吸引之後，開始參與進來，轉發給好友、朋友圈，品牌和產品的信息可以迅速擴散開來，事半功倍的效果。 ... 線上互動的形式，豐富多樣：抽獎、投票、答題、測試、生成、集卡、遊戲、砍價、眾籌……根據運營的目標，尋找適合的玩法，不但可以快速獲取流量，還能在互動過程中直接實現轉化。可以有效破解家居建材行業的痛點，助力企業連接方式升級、營銷升級。 三、一場互動營銷的嘗試 今年3月，原本屬於家居建材行業的銷售旺季，被年初疫情打亂，整個行業的線下門店銷售集體停擺。存活壓力巨大，讓家居企業不得不轉向「線上」尋找機會。 在此期間，亞美利加全國500家門店不能正常營業，員工處於待工狀態。利用疫情積蓄消費者，持續互動，疫情後到線下門店兌換。 「吸引流量」、「線上轉化」是這次線上互動的主要目標，因此選擇的玩法為「1元砍洋貨」。玩法和規則非常簡單：商品可以1元搶購！但顧客必須邀請好友來砍價，每次砍價的金額都是隨機的，不斷邀請更多好友來砍價，一直砍到1元，即可成交。當然，砍價過程中，顧客隨時能以砍到的價格進行購買。 ... 活動初期通過內部員工作為初始流量，對外轉發。店員利用活動跟顧客觸發連接。因優惠力度、互動玩法和產品內容迅速引發廣泛關注。上線首日就獲得了7W+的瀏覽量、5000+的砍價參與人數。該活動將持續57天，每天推出1款進口產品；根據數據情況推測，預計活動結束的時候，瀏覽總量將會突破300W+，總參與人數達30W+，覆蓋中國約500個大小城市。 ... 此次線上互動的整體效果讓亞美利亞的運營團隊感到興奮，並且開始思考要專門針對「線上化」重構營銷策略。同時，他們對於此次線上互動，從策劃、開發到落地、執行全程支撐的合作夥伴更是多次點讚。與此同時，線下門店銷售人員則也對線上互動豎起了大拇指，稱這樣的互動方式改變了過去跟顧客尷尬乏味的溝通，通過交流互動玩法、介紹產品，無形中拉近的客情距離。 四、線上互動常態化突破低頻場景之困 一場線上互動，讓傳統的家居企業決心向線上調整營銷策略。擁抱網際網路、開展線上互動營銷是不可逆轉的發展趨勢。當然，一場或者幾場線上互動營銷只能作為破局的開端，不可能解決所有痛點和難題。 下面分享一些「低頻」場景下的家居行業比較不錯的線上互動玩法： 玩法1：小程序裂變營銷 紅星·美凱龍，利用小程序，開展「全民營銷」互動，不斷裂變新流量，促進線上引流，線下成交。 小程序長期推送「優質產品傳播內容」、「熱門活動」、「尖貨商品秒殺」等活動和內容 ... 玩法2：微信公眾號精準鎖客 歐派家居、索菲亞全屋定製微信服務互動玩法，採用利益吸引、客戶留資，線下兌獎的方式，實現線上引流、線下導購轉化的營銷玩法。 ... 玩法3：內容引流獲客、沉澱私域流量 歐派、索菲亞通過優質內容（植入熱門IP內容、優質家裝內容），吸引客戶留資；引導線下體驗和溝通；實現私域流量沉澱，線上內容營銷獲客，線下強導購溝通。 ... 玩法4：直播間秒殺獲客 安然之家採用當下熱門的「直播」的方式，在直播間獲客，配合公眾號、小程序，提前支付「直播間特權金」等方式，鎖定客戶，並且獲得留資，線下進行強導購和服務。 ... 更多玩法5：創意互動，提升用戶參與度 組合多種互動形式，設計更多玩法，將營銷互動遊戲作為營銷推廣的噱頭。 ... 線上互動常態化，延展出一套持續的線上互動機制，才可能跑通用戶」觸達-導流-轉化」的流量裂變閉環，並且為後期建立私域流量池、打造會員營銷體系構築基礎，最終實現業務線上化、突破低頻場景之困。 作者：丹青 | 徐成飛，資深運營，現任某公司運營操盤手，關注新零售、運營策略、會員運營等領域。微信：XuRobot 。 本文由 @丹青 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。 題圖來自Unsplash，基於CC0協議。
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